皆さんは、無料プレゼントって受け取った事はありますか？
例えば、
「今LINEを登録すれば、詳しい資料をプレゼント！」とか
「キーワードをコメントに書いてね！」だとか。
こういった、メールアドレスの登録やLINEのお友達登録してまで欲しくなるプレゼント、
これがリードマグネットと呼ばれます。
（磁石のように引き寄せられるという意味）
リードマグネットは登録を後押ししてくれる
少し前までは、情報を得るために
興味がある人だったり商品のお知らせが届くというだけで、メルマガは価値があるものでした。
今は
- 商品販売の戦略の一つと消費者も理解している
- 情報過多で余計な情報は欲しくない
- 無料で入る情報が多い
と、登録一つにおいてもお客様の行動を促すのが難しくなってきました。
しかし、リードマグネットの存在がそのハードルを下げてくれ、
登録者としては、「これが欲しかったから登録したんです」という言い訳を作ることができます。
無料でどこまで情報を渡す？
とはいえ、無料であげるものって？
どこまで情報を提供すればいいものなの？
という疑問がありますよね。
という話題はよく見るんですが、どの方も回答は同じ。
プレゼントは有料級のものを用意しましょう！
です。
なぜでしょうか？
それは、無料の情報ですら満足できなければ信頼はされないからです。
無料の情報を提供したことで、
その人が自分に落とし込んで満足されたなら（その人を幸せにできたなら）
それ以上のサービスは、その人に不要だからです。
自分に落とし込む事ができなかった。
もっと知りたい！という方こそ、あなたのお客様だからです。
と考えると、リードマグネットの内容は、おのずと見えてくる気がします。
リードマグネットの内容は？
リードマグネットの内容は、
お客様がゴールに近づくための第一歩にするべきかなと私は思っています。
例えば、
発信者）
今提供している商品やサービスの最初の一歩を登録プレゼントにする
↓
登録者）
内容は良かった！
だけれど、合っているか分からない・自分の場合はどうなんだろう？
と更に興味・関心が深まり、お試しレッスンへ行ってみよう
↓
登録者）
お試しレッスンが良かったもっと深く知りたい、根本改善をしたい。
じゃあ講座に参加しよう！
という流れになります。
おのずと、登録プレゼント→お試しレッスン→講座と、対象者は減ってきます。
だけど、それでいいんです。
お客様の悩みを解決したい発信者（あなた）は、本当に悩んでる方を対象にできて
お客様は納得した上でサービスを提供できるようになるからです。
リードマグネットよりも大事なこと
そもそもの話になりますが、商品やサービス、
そして、その人自身の魅力が無ければ商品は売れないです。
技術や物は、いくらでもマネできるので
売る人自身の魅力が必要になります。
リードマグネットはきっかけにはなりますが
その後にファンになったり、お客様になって下さるかは、
その人自身の魅力や努力にかかってくると思います。
さいごに
こうして大きな口をたたいていますが、私も他人ごとではないです。
自分の弱い部分にどう付き合っていくか、
強みの部分をどう引き出していこうか。常にそう思っています。
ここまで読んで下さってありがとうございます！
なにか気づきに繋がったらなったら嬉しいです！
