ダラダラ見るのを卒業！競合調査を効果的に行う３つのポイント

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「競合調査！」と意気込んでSNSを開いたものの、気づけば1時間も経っていた…。

そんな経験はありませんか？

競合調査は重要ですが、ついダラダラと見てしまい、自分に活かせていないと感じる方も多いでしょう。

この記事では、競合調査を効果的に行い、自分のビジネスに活かすための3つのポイントをご紹介します。

競合調査の重要性

一旦、競合調査の目的を再確認しましょう！

ビジネスの失敗を減らし、成功の可能性を高める

ビジネスの成功には、競合調査を通じて、競合の商品・サービスの良い点を分析し、自社との違いや強みを戦略的に押し出すことが必要になります。

さらに、市場全体の動向や、競合の戦略を理解することで、主観的な判断ではない、的確な意思決定が可能となります。
それによって、ビジネスの成功確率が高めることができます。

新たな強み・新たな競合の発見

競合との比較することで、気づいていなかった自社の強みを発見できる可能性があります。

また、市場の変化に伴い、新たな競合が現れることもあるため、定期的な調査によって競合状況の変化をすぐにキャッチでき、迅速に対応することができます。

戦略の見直し

市場状況や競合の動向は常に変化しています。

定期的な競合調査により、これらの変化を捉え、経営戦略や販売戦略、マーケティング戦略を柔軟に見直し、最適化することができます。

これにより、市場における競争力を維持し、持続的な成長を実現できます。

業界トレンドの把握

特に近年では、技術革新やグローバル化により、業界トレンドの変化が加速しています。

競合調査を通じて最新のトレンドを把握することで、新たな製品開発や革新的なサービス提供の機会を見出し、市場をリードする立場を確立できる可能性が高まります。

自分に活かすための3つのポイント

競合調査の重要性を振り返ると、やらなきゃ！と思えますよね。

これらの利点を活かすために、次のポイントを抑えて、効果的な調査方法をしましょう！

時間を決める

競合調査の第一歩は、時間を設定すること！

例えば、30分間だけ競合調査に集中するなど、明確な時間枠を設けましょう。

時間を決めることで、

  • 集中力の向上
  • 目的意識の明確化
  • 効率的な情報収集

時間を決めることで、「この時間で情報を取りに行く！」という意識が高まり、ただ漫然と見るのではなく、積極的に情報を探す姿勢が身につきます。

目的を決める

競合調査を行う際は、具体的な目的やテーマを設定することが重要です。

例えば、

  • 新商品のアイデアを得る
  • 効果的な登録プレゼントを考案する
  • プロモーション戦略を立てる

などと、目的を絞ることで、必要な情報に焦点を当てやすくなります。
同業他社や異業種の事例を見る際も、設定した目的に沿って情報を収集しましょう。

 1つ注意点があります。
目的外の情報に惹かれても、その場では一旦シャットアウトし、後で見返すために保存するに留めましょうね！

自分に置き換える

収集した情報を自分のビジネスに活かすには、

  1. 競合の戦略を分析する
  2. 自社の状況に置き換えて考える
  3. 独自のアプローチを検討する

と段階的に考えてきましょう！

例えば、新商品開発の場合。

「競合Aの商品を自分に置き換えたら、同じゴールに持っていくには、自分だったらどんなアプローチができるだろう？」と考えてみましょう。

他業種の事例でも、魅力的なアプローチや見せ方は参考になります。
自社の強みを活かしつつ、独自の視点で戦略を立てることが重要です。

深堀りの重要性

効果的な競合調査には、「なぜ」を深堀りする姿勢が欠かせません。

例えば、あなたが

  • SNSの投稿を保存した理由
  • LINEの登録を決めた要因
  • 商品購入に至った経緯

など、これらの行動の背景にある感情や理由を分析することで、顧客心理の理解が深まります。

深堀りの例

SNSの投稿を保存した場合：

  1. なぜ保存した？ → 後で見返そうと思った
  2. なぜ見返したい？ → 簡単で自分でも出来そうだった
  3. なぜ簡単だと感じた？ → 炊飯器で家にある食材だったから

このように「なぜ」を重ねることで、顧客の行動原理や、自社の商品・サービスに活かせるヒントが見えてきます。

まとめ

効果的な競合調査を行うための3つのポイントを紹介しました。

  1. 時間を決める
  2. 目的を決める
  3. 自分に置き換える

これらのポイントを意識しながら、定期的に競合調査を行うことで、自社のビジネス戦略の改善や新たなアイデアの創出につながります。

また、「なぜ」を深堀りする姿勢を持つことで、より顧客の深い感情や自覚していない問題などに気づくことができます。

さいごに

競合調査は単なる情報収集ではなく、自社のビジネスを成長させるための重要なプロセスです。

これらのポイントを活用し、効果的な競合調査を実践してくださいね。